Abnor Gondim
Quase 20 mil pequenos fornecedores garantem negócios da ordem de R$ 4,5 bilhões com grandes empresas por meio do Programa de Encadeamento Produtivo do Sebrae. Aberto a todas as empresas que desejam disputar um lugar ao sol na cadeia de fornecedores das maiores companhias do Brasil, o programa oferece capacitação necessária aos pequenos, segundo o presidente do Sebrae, Luiz Barretto.
Marcelo Yeiri Marinho, sócio-gerente da CPF Parafusos, de Sergipe, contou ao DCI a trajetória do seu pequeno comércio de parafusos, que estava quebrado há sete anos, mas recentemente foi eleito como o Melhor Fornecedor da Petrobras no Espírito Santo. “Somos formiguinhas lutando contra o Leão”, compara.
A quase falência da empresa ocorreu quando a petroleira, sua principal cliente, passou a realizar compras on-line das grandes produtoras do Sudeste, que ofereciam preços menores contra os quais o empresário não tinha como competir. Segundo ele, foi nessa ocasião que surgiu uma oportunidade de ingressar no Programa de Encadeamento Produtivo – Pequenas e Grandes Empresas Trabalhando Juntas. A Petrobras precisava de um produtor local de parafusos que atendesse sua demanda mais rapidamente frente aos fornecedores do Sudeste que levavam até 60 dias para entregar um pedido.
Diante da oportunidade, Marinho apostou na produção de parafusos feitos por encomenda para uma fábrica de fertilizantes da Petrobras e, atualmente, a CPF Parafusos atende oito refinarias da estatal.
“Passei a disputar com meus antigos fornecedores, produzindo parafusos por encomenda e sendo mais ágil do que as grandes empresas do ramo”, revela o empresário, que já conta com 300 clientes, principalmente, na indústria naval.
A CPF estima faturar entre R$ 7 milhões e R$ 8 milhões neste ano, deixando de ser pequena empresa e perdendo o beneficio tributário do Super Simples, que atende faturamentos de até R$ 3,6 milhões por ano. Marinho virou industrial e teve a ideia de montar fábricas móveis ao lado das refinarias da Petrobras para pronto atendimento. “A gente usou todas as ferramentas do Sebrae. É difícil competir com as grandes empresas. Temos que ter um diferencial”, pondera o empresário.
Segundo Marinho, a CPF possui um rígido controle de qualidade dos seus produtos para fornecer aos seus clientes o que há de melhor no mercado, com destaque ao prazo de entrega e preço altamente competitivo.
Siderurgia e Mineração
Já Renato Serafim, proprietário da empresa Soma Usinagem, conta que fornecia em pequena escala para a Gerdau, mas tinha deficiências de gestão. “A própria siderúrgica nos colocou no Programa do Sebrae. Viramos a empresa do avesso e os resultados foram aparecendo”, disse.
Participar do Programa do Sebrae também foi um divisor de águas para Ozório Rezende, da Pred Engenharia, que atende a Vale. Ele conta que antes de participar dos cursos promovidos pelo Sebrae nunca havia pensado em fazer negócios com a mineradora. “Nos deu visibilidade e a oportunidade de entender o negócio. Com isso, aumentamos nossa lucratividade e a fidelização dos nossos clientes”, afirma.
“O grande desafio do Sebrae, entretanto, é capacitar consultores especializados para atender e preparar os pequenos negócios para atuarem nas cadeias de valor”, conclui o diretor de administração e finanças do Sebrae, José Claudio dos Santos.
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