Por Roberto Saretta,
Saiba onde arrumar dinheiro para acelerar seu negócio.
O maior problema de boa parte das startups é sempre o mesmo: money!!! Falo isso por experiência própria, sou empreendedor a mais de 10 anos e sempre trabalhei no mercado digital ou ligada a franquias e hoje sou sócio em 3 startups. Então compartilho da maioria das dores dos demais que estarão lendo este artigo.
2) Seu cliente gostou do produto que você ofereceu?
3) Sua empresa após ganhar um cliente o trata da mesma maneira como as grandes empresas, ou seja, sem atenção?
4) Você sabe qual é o perfil do seu cliente?
Se ficou em duvida ao responder alguma destas perguntas acima acredito que você tenha que voltar atrás e fazer a lição de casa novamente. Lembre-se seu maior ativo na sua empresa não é sua equipe, não é seu produto e muito menos o investidor, o maior ativo sempre será seu cliente.
Mas agora vamos ao que interessa, alias a ideia deste artigo é falar onde conseguir dinheiro para sua startup, né ?
Eu poderia listar aqui uma série de fundos, aceleradoras, germinadoras, investidores angels, e outros investidores. Mas sabe quem é seu maior investidor ? Seu cliente.
Apesar da resposta parecer obvia muitas vezes perdemos o foco do nosso negocio buscando investidores, fazendo picht para pessoas que não tem nada a ver com nossa empresa ou a cultura que desejamos para nosso negocio e as vezes até perdemos o tesão do negocio quando o investidor entra no negócio e a pressão aumenta.
Ontem tive o prazer de conhecer Bob Caspe, professor da Babson College e foi quando caiu minha ficha. Ele foi enfático em relação a este tema, faça a venda do seu negócio para seu cliente e não para o investidor.
Não estou aqui falando que todo mundo deva seguir isso, alias algumas ideias precisam realmente de bom dinheiro para saírem do papel e escalar. Mas a grande maioria precisa é de cliente pagando e sustentando um crescimento sustentável do negócio.
E fique tranquilo, que seu negócio é tão bom assim o investidor vai procurar você.